Janus, 25-05-2009
Motivation og Krisen 2
Som et link til Bækgårdens indlæg, må jeg istemme at den globale økonomiske lavkonjunktiv også gør at mit fokus må skærpes. Det økonomiske pres er stort og fokus er udelukkende på bundlinieresulterende aktivieter og derfor må jeg på lige fod med én af vores ejere vælge at de kommende indlæg et stykke tid vil være af mere kortsigtet karakter. På mine markeder skal vi spare 15% på rejseomkostninger, 16% på marketing samt opjustererer i indtjeningen med 20%. Alt sammen faktorer der skal til i tider som denne, men som også kræver at man om noget nu bruger de tidsmæssige ressorcer optimalt.
|
Janus, 20-04-2009
Så røg støtten…tilbage!
Som en uforudset og beklagelig opfølger på mit indlæg "Så røg støtten..." fra juni 2007, er europæiske eksportører nu igen støttet af EU’s pengekasse.
På grund af de store mængder mælk i EU har kommissionen til stor undren og beklagelse efter min mening valgt at genindfører et niveau af statsstøtte på udvalgte mejeriprodukter som smør, mælkepulver og udvalgte ostetype.
Dette betyder i grove træk, at vælger man at eksportere sine mejeriprodukter ud af EU, så støtter kommissionen finansielt per eksporteret kilo alt efter hvilken kategori man udfører.
Umiddelbart kan man tænke, at dette er positivt for så kan EU-eksportørerne tjene flere og derved betale mere for mælken. Men dette vil kun virke på yderst kort sigt, da markederne selvfølgelig vil komme tilbage med et krav om endnu lavere priser. Desuden er restitutionerne eller støtteordningen forbundet med et kæmpe bureaukratisk arbejde, der kræver endnu flere ressourcer til administration. Ydermere må man jo forvente som det skete i 2007, at støtten igen bliver fjernet, når balancen mellem udbud og efterspørgsel, hvilken blot understreger det kortsigtede og absurde i genindførelsen.
Allerede ved genindførelse begyndte pulverpriserne (SMP) at falde som en naturlig effekt på gennemsigtigheden i markedet.
Hvorfor ikke skabe et marked på lige konkurrenceforhold som andre brancher uden statslig intervention?
|
Janus, 15-03-2009
Rejseaktivitet - hvorfor så vigtigt netop nu?!?
I tider hvor fokus på omkostninger og færre udgifter stiger, vil mange nok spørge sig selv om ikke man kunne beskærer rejsebudgetter lidt. Og spørgsmålet er legitimt nok at stille. Telefon og videokonferencer kan jo bruges som et alternativ.
Men sagen må ikke ses isoleret fra den enkelte medarbejders daglige arbejde. Jeg vil være fræk at sige, at jeg nok burde gå over mit årlige rejsebudget i 2009…
Mit daglige arbejde består i at sørge for at vi omsætter for så meget som muligt gennem vores lokale distributører. Og vores lokale partnere oplever som mange andre virksomheder tider med fokus på omkostninger, faldende forbrug og finansielle begrænsninger fra ledelse og banker. Derfor er det om på noget tidspunkt endnu vigtigere at handle proaktivt og komme ud til markederne.
For det første har vi som principal hos en lokal distributør udover konkurrenterne i markedet også en konkurrence internt hos distributøren. Den interne konkurrence består i den tid og i de ressourcer vores distributørs sælgere bruger på netop vores produkter. Jo mere tid og jo flere gange de tager Arlas sortiment op af tasken jo større salg. Og vice versa. Så det at komme ud og sætte fokus og skabe commitment og tillid til distributørerne til netop vores sortiment er et vigtigt redskab. Et redskab der netop i nedgangstider ikke må negligeres, for her kan man som principal netop ”stjæle” tid og fokus fra andre principals, så distributøren sælger mere ost og smør end andre fast-moving-consumer-goods der distribueres fra set-up’et.
For det andet opstår der i nedgangstider og i tider med overskud af mælk huller i markederne. Og jo større område man dækker, jo større er ens mulighed for at finde huller i markedet som andre ikke har tid eller mulighed for at dyrke. Det er et spørgsmål om analytisk dømmekraft og international kendskab at finde og dyrke disse muligheder. Nye markeder, nye kategorier, nye ideer.
Som en sidste ting – men absolut ikke udtømmende for hvorfor rejseaktivitet er så vigtigt netop nu, er at få understreget det distributører, importører og kunder allerede ved i forvejen... Det helt basale fokus på profit. I nedgangstider er det ofte at der kigges for meget på lagertal, omkostningsminimering og sælgerafskedigelser. Derfor er det vigtigt at komme ud at sætte fokus på rentabiliteten i vores produktsortiment og dermed medvirke til at få vent det reaktive forsvar på det enkelte marked til proaktivt angreb.
|
|
|  |
E-mail notificering
Modtag en email når der oprettes et nyt indlæg på denne blog.
|
RSS Feed
Om Blogs
Blog er en forkortelse af weblog. En blog består som regel af kortere indlæg, som præsenteres kronologisk, så det nyeste står øverst.
|
|
