Rejseaktivitet - hvorfor så vigtigt netop nu?!?
I tider hvor fokus på omkostninger og færre udgifter stiger, vil mange nok spørge sig selv om ikke man kunne beskærer rejsebudgetter lidt. Og spørgsmålet er legitimt nok at stille. Telefon og videokonferencer kan jo bruges som et alternativ.
Men sagen må ikke ses isoleret fra den enkelte medarbejders daglige arbejde. Jeg vil være fræk at sige, at jeg nok burde gå over mit årlige rejsebudget i 2009…
Mit daglige arbejde består i at sørge for at vi omsætter for så meget som muligt gennem vores lokale distributører. Og vores lokale partnere oplever som mange andre virksomheder tider med fokus på omkostninger, faldende forbrug og finansielle begrænsninger fra ledelse og banker. Derfor er det om på noget tidspunkt endnu vigtigere at handle proaktivt og komme ud til markederne.
For det første har vi som principal hos en lokal distributør udover konkurrenterne i markedet også en konkurrence internt hos distributøren. Den interne konkurrence består i den tid og i de ressourcer vores distributørs sælgere bruger på netop vores produkter. Jo mere tid og jo flere gange de tager Arlas sortiment op af tasken jo større salg. Og vice versa. Så det at komme ud og sætte fokus og skabe commitment og tillid til distributørerne til netop vores sortiment er et vigtigt redskab. Et redskab der netop i nedgangstider ikke må negligeres, for her kan man som principal netop ”stjæle” tid og fokus fra andre principals, så distributøren sælger mere ost og smør end andre fast-moving-consumer-goods der distribueres fra set-up’et.
For det andet opstår der i nedgangstider og i tider med overskud af mælk huller i markederne. Og jo større område man dækker, jo større er ens mulighed for at finde huller i markedet som andre ikke har tid eller mulighed for at dyrke. Det er et spørgsmål om analytisk dømmekraft og international kendskab at finde og dyrke disse muligheder. Nye markeder, nye kategorier, nye ideer.
Som en sidste ting – men absolut ikke udtømmende for hvorfor rejseaktivitet er så vigtigt netop nu, er at få understreget det distributører, importører og kunder allerede ved i forvejen... Det helt basale fokus på profit. I nedgangstider er det ofte at der kigges for meget på lagertal, omkostningsminimering og sælgerafskedigelser. Derfor er det vigtigt at komme ud at sætte fokus på rentabiliteten i vores produktsortiment og dermed medvirke til at få vent det reaktive forsvar på det enkelte marked til proaktivt angreb.
|
|
Bloggen er flyttet, og dette er et arkiveret indlæg.
Det er derfor ikke længere muligt at skrive en kommentar.
Spørgsmål og kommentarer kan skrives til >Arla Forum<
Hvis du vil læse de nyeste indlæg, kan du finde dem >her<
|
|  |
E-mail notificering
Modtag en email når der oprettes et nyt indlæg på denne blog.
|
RSS Feed
Om Blogs
Blog er en forkortelse af weblog. En blog består som regel af kortere indlæg, som præsenteres kronologisk, så det nyeste står øverst.
|
|
